In het juninummer van Henk & Fred staat een uitgebreid interview met Caspar Norg van Uw Duurzame Installateur. Daarin gaat hij onder andere in op het uurtarief van de installateur. Die is volgens hem al jarenlang structureel te laag. “Als je kostprijs rond de 70 euro per uur ligt en je rekent ongeveer hetzelfde naar de klant, dan verdien je dus niets op je uren. Dan moet je het dus hebben van je materiaal.”
Verhoog je prijs
Eigenlijk is je monteur dan gratis je spullen aan het installeren, zegt hij. “Dat is toch gek in een markt waarin monteurs schaars zijn? Mijn advies: als je te druk bent, verhoog je prijs. Gewoon doen. Test het desnoods bij nieuwe klanten. Betalen ze het, dan weet je dat het kan. Betalen ze het niet, dan is er ook geen man overboord.”
Thuisbatterij
In de rubriek ‘8 brutale vragen aan’ met Caspar Norg gaat het verder over het personeelstekort in de markt, de inzet van AI en of je als installateur nieuwe technieken zoals de thuisbatterij moet omarmen. “De vraag is vooral: past het installeren van een thuisbatterij bij jouw kracht als installateur?”, zegt Caspar Norg. “Bij particulieren, is het een drukke markt, met veel gedoe over prijs, keuring en service. Dam moet je je afvragen of je daar je schaarse kennis op wilt inzetten en of je als installateur echt iets kunt toevoegen. Ik zou eerder kijken naar grote batterijen in de utiliteit, gekoppeld aan laadoplossingen en EMS. Daar voeg je als installateur meer waarde toe én daar zitten vaak betere marges.”
Lees het complete interview met Caspar Norg in ons magazine of in onze digitale uitgave.
